Cornelius Möhring
Cornelius ist einer der Geschäftsführer bei countX. Als mehrjähriger E-Commerce Experte liegt sein Fokus vor allem auf Themen rund um die Internationalisierung und Business Optimierung von Online-Händler:innen.
#happyselling :-)
Das Programm Fulfillment by Amazon (sogenannte „Amazon FBA“) gibt Händler:innen die einfache Option, die eigenen Produkte ohne eine eigene Infrastruktur zu lagern und zu versenden. Dabei können auch mit wenigen Klicks die eigenen Produkte sogar international auf den Amazon Marktplätzen verkauft werden.
Was viele nicht wissen: Durch eine bedarfsgerechte Umlagerung der Artikel in internationale Fulfillment Center von Amazon kann ein schnellerer und vor allem kostengünstigerer Versand ermöglicht werden. Die Frage bleibt: Wann lohnt sich eine "Umlagerung" mithilfe des Amazon CE oder PAN EU Programms? Der folgende Artikel gibt dir genauere Einblicke zu Amazon FBA in Bezug auf die Optimierung deiner Lagerung.
Wenn Produkte international angeboten werden, gibt es zwei Optionen:
Die öffentliche Preistabelle von Amazon gibt dir dabei eine gute Einschätzung zu den unterschiedlichen Kosten, die für den Versand an deine Käufer:in im Ausland aus einem Amazon Lager in Deutschland oder im Ausland anfallen.
Hier ein Beispiel: Der Produkt-Versand im kleinen Paket < 900 Gramm von einem deutschen Amazon Lager nach Italien kostet aktuell 8,45 Euro (Stand Juni 2023). Über ein italienisches Lager von Amazon kostet der Versand an italienische Käufer:innen im Vergleich nur 4,97 Euro. Die Ersparnis ist erkennbar; im Beispiel ist diese bei 3,48 Euro pro verkauften Artikel. Wichtig ist hierbei zu beachten, dass Amazon diesen Preis immer pro verkauften Artikel berechnet, auch wenn mehrere Artikel in einem Paket versendet werden.
Amazon FBA: Wie eine optimierte Lagernutzung den Gewinn maximiert
Durchschnittlich zeigt sich ein Einsparpotential von 40 % der Versandkosten über die Versandgrößen und Länder hinweg beim Vergleich zwischen dem grenzüberschreitenden und lokalen Versand.
Die Lagerung im Ausland kann über das Amazon CE oder PAN EU Programm aktiviert werden, wenn die Einsparungen beim Versand erzielt werden sollen. Die Auslandslagerung der Produkte ergibt jedoch eine dauerhafte Verpflichtung zur Registrierung und Meldung der lokalen Umsatzsteuer in dem jeweiligen Land der Lagerung.
Um diesen Verpflichtungen nachzukommen, bietet zum Beispiel das Unternehmen countX einen solchen VAT Service ab Preisen von 89 Euro pro Land an, dessen Kosten gegen eine etwaige Ersparnis gerechnet werden können. Wenn man bei dem oben genannten Beispiel mit dem Produkt im kleinen Paket bis 900 Gramm bleibt, würde sich die Umstellung auf die lokale Lagerung über Amazon in Italien bereits nach 26 verkauften Produkten pro Monat rentieren.
Die Mehrheit der Händler:innen verkauft jedoch nicht nur ein Produkt in einer Versandgröße, weshalb die konkrete Antwort für jede:n Händler:in anders ausfallen wird. Der sogenannte Break-even pro Land und Händler:in muss individuell berechnet werden, weil die Differenzen der jeweiligen Ersparnis von den verschiedenen Versandgrößen abhängen.
Das Beispiel mit Italien zeigt: Eine Ersparnis reicht pro verkauften Artikel von 1,80 Euro bei kleinen Briefumschlägen bis hin zu 23,70 Euro bei Paketen mit Übergrößen. Um für dich als Händler:in das exakte Einsparpotential explizit zu berechnen, hat countX deshalb einen kostenlosen Versand-Rechner entwickelt, der die jeweiligen Einsparpotentiale berücksichtigt und individuell auf Basis der tatsächlichen Verkäufe ausweist.
Für die Berechnungen nutzt countX den monatlichen Amazon VAT Transaktionsbericht. Aus diesem zeigt sich auf Einzeltransaktionsbasis, welche Produkte (ASINs) im Verlauf eines Monats in die jeweiligen Länder verkauft wurden und aus welchem Land diese Produkte versandt worden sind.
Unter Berücksichtigung der aktuellen Lagernutzung werden dann für jeden Verkauf der tatsächliche als auch minimale Versandpreis berechnet, der sich bei einem lokalen Versand im jeweiligen Zielland ergeben würde. Die Differenz daraus zeigt die mögliche Ersparnis. Abschließend werden der Ersparnisse je nach PAN EU Lagerland aufsummiert und getrennt voneinander ausgewiesen, um so für jedes Land eine eigene Break-even-Analyse zu haben.
Die Ergebnisse haben dabei schon für die ein oder andere positive Überraschung gesorgt. So hat sich zum Beispiel bei Händler:innen, die im Juni 2023 den Rechner verwendet haben, eine potenzielle Einsparung von 13.200 Euro im Jahr ergeben, wenn sie ihre FBA Lager anhand der Berechnung optimiert.
Um dein individuelles Einsparpotenzial zu ermitteln, hast du die Möglichkeit, einen kostenlosen Account bei countX zu erstellen und diesen mit deinem Amazon Seller Account zu verknüpfen. Sobald diese Verbindung hergestellt ist, kann countX dann die Berechnungen starten und die potenziellen Einsparungen identifizieren.
Die Ergebnisse der individuellen Berechnung sowie entsprechende Handlungsempfehlungen werden dir dann anschließend innerhalb weniger Stunden per E-Mail zur Verfügung gestellt.
Insbesondere in einer Zeit steigender Preise und schrumpfender Margen im Online-Handel ist es für Händler:innen von großer Bedeutung, ihre Kosten kontinuierlich zu optimieren. Dies gilt primär für jene Händler:innen, die bereits auf den verschiedenen internationalen Marktplätzen von Amazon aktiv sind, jedoch bisher das Potenzial zur Kosteneinsparung durch die Nutzung der internationalen Amazon FBA Lager nicht genauer untersucht haben.
Dank des FBA Versand Rechner von countX steht nun allen Händler:innen eine einfache und kostenlose Möglichkeit zur Verfügung, anhand der tatsächlichen Verkaufszahlen klare Optimierungsmöglichkeiten im Versand aufzudecken und diese zukünftig zu nutzen.
